保险增员工作中的伯乐相马

本文摘要：意气风发不出一时间，持续努力奋斗才是真英雄!这是一句保险业界耳熟能详的话语。要想要在保险事业中持续努力奋斗，我们就要故意将自己励炼金术师“伯乐”，习惯于三好、煮擅于三好。意气风发不出一时间，持续努力奋斗才是真英雄!这是一句保险业界耳熟能详的话语。要想要在保险事业中持续努力奋斗，我们就要故意将自己励炼金术师“伯乐”，习惯于三好、煮擅于三好。 团队发展有两种方式，一种是精兵策略，一种是人海战术。不过，归根结底还是必不可少人才的自由选择、检验和引入。

意气风发不出一时间，持续努力奋斗才是真英雄!这是一句保险业界耳熟能详的话语。要想要在保险事业中持续努力奋斗，我们就要故意将自己励炼金术师“伯乐”，习惯于三好、煮擅于三好。意气风发不出一时间，持续努力奋斗才是真英雄!这是一句保险业界耳熟能详的话语。要想要在保险事业中持续努力奋斗，我们就要故意将自己励炼金术师“伯乐”，习惯于三好、煮擅于三好。

团队发展有两种方式，一种是精兵策略，一种是人海战术。不过，归根结底还是必不可少人才的自由选择、检验和引入。自由选择销售人员，必须我们大浪淘沙。需要专门从事保险销售工作的人，最少必须有些类似的人格特质或者过往的顺利经历，他才不会在保险销售工作中更加有可能获得成功。

用“伯乐”的眼光对应聘者不作必要的检验，谋求自己的“千里马”，这样不会利人利己，事半功倍。伯乐相马，首先要有“马”可“互为”，我们不防从这些方向来所列定增员名单，在你社会关系中，有亲戚、朋友、家人、师长、同学、同乡、同龄人、老同事、杨家同行、街坊、做生意往来者、昔日的领导等等，和你的关系愈深愈多甚广，志趣不会愈多相投，对你也不会愈多信任。相互了解，引入的成功率大自然不会大大提高。

林林总总的社会关系，那么，究竟哪些人是我们要去找的人?从无数在保险行业获得成功的前辈经历看，往往具备如下特质或情形的人更容易获得成功。从个体层面上“三好”一是胸怀大志，勇于梦想，愿为分担重责，能大开大合为自己的未来进扩展宽阔大道的人。

二是毕竟怀才不遇，理想文采，却对现况反感的人，不过，最差要回避掉其中一些桀骜不驯，性格冷漠、自以为是的人。否则，这些人一旦引入，不会沦为团队未来发展之大碍。三是家中没钱，但自己毕竟身体健康、有责任心和梦想的人。四是极富爱心、能言善辩，乐于助人之人，这类人我们要大量引入，多多益善。

明确谈，我们三好的对象最差是有理想志向的年青人;有经济头脑的生意人;有销售经验的中年人;有业务经验的销售同行;有爱心却愤于沉闷的家庭主妇;家缠绕万贯但却不能睡家里得到社会接纳的富家少奶;有创业经历的定企业家;在原单位不如意，热情可以东山再起之人。;面对财务危机，渴求重振雄风之人以及更加广大的可塑性强劲，有发展意愿的人士。从性格层面上“三好”性格外相、性情中人称得上较好的增员对象，因为这种人容易拒绝接受别人的建议与点评，若以感性表达意见让他投放保险这个爱心的事业，他不会满怀热情的去投放工作，并能协助你的团队生产气氛，增进团队的良性发展。

生性爱情不羁的人也是好的对象，他愤朝九晚五，满脑子自我充分发挥和建构的点子，保险工作正好符合他或她的必须。讨厌冒险的人也可以沦为我们招录的对象，他们不怕挑战、不怕困难，不讨厌告终，让他清了保险的特性，引发他的斗志，让他深信“你能，我也能。”另外，有表现欲的人也是我们增员的好对象。也许这种人的方向有些偏差，但因为他讨厌繁华，讨厌在人多的场合受到众人的注目。

专门从事保险工作活动多，需要展现出的机会频密，正是他充分发挥专长的所在，更加能符合他的表现欲。从经济层面来“三好”想要较慢经商，白手起家的人是增员的好对象。我们不防举一些顺利例子让他心生憧憬，用惊人一般上班族收益的统计资料更有他，终将能引发他的兴趣。

憧憬布衣本就满腹经纶，去找一些有自学力、有理想却现状不成功的人。这些人也许在去找机会、也许知道如何突破现状，构建经济上的优渥甚至财务权利。用一点诱因，再加发动机，他们不会考虑到尝试保险行销的工作。

收益严重不足的人多得不可胜数，与其让他们愁眉苦脸，不如希望他们在保险行业首创崭新的人生旅程。必要从保户中“三好”与其四处三好，不如必要在身边找寻。

一般来讲，保户就是我们最佳的增员人选。能沦为我们保户，最少不具备以下几个特征：尊重保险、尊重增员者、有爱心和责任心。

这于是以作为杰出保险代理人的不可或缺特征。保户对于你的人品与专业有了充份尊重，所以他不愿把长年的确保交由你来办理;在成交价过程中，他的个人资料、家庭环境、财务状况你几乎掌控。你早已是他尤为信任的人，这时你若明确提出邀请意愿，你的保户必定就是合适、也是尤为省心的增员对象。同时，由于保户早已出售了保险，这充足解释他对保险业、保险商品和我们的公司早已尊重。

邀请其加盟到你的团队，过程不会比较更容易得多。保险这门做生意本身就可以增加收入，对家庭经济有协助。

我们若对保户更进一步不作规划，让他清晰到保险公司工作不仅能带给可观的收益，而且能获得系列的高档的培训自学的机会，尽永方案荣誉，如此，很多的保户终将考虑到加盟保险业，尝试保险销售，待寻找从业保险的感觉后再行仅有情全勤投放。“伯乐相马”，无法只“三好”而不更有马，提高应聘者的意愿。合格的伯乐，关于编撰公司基本法，用利益去更有新人加盟。卓越的伯乐，则擅于从精神层面更有优秀者加盟。

一是启迪爱心：买保险只不过就是善行，缩短被保险人的经济生命，确保每个家庭的经济平稳。灵感加盟者的爱心，因爱心而加盟保险业。能令一切有情均起有缘。二是喜乐心肠：关心别人、乐于助人，敢于代价、精于布施。

世上若有一人苦难，则无人可置身事外。有舍内才有得，井因水涌而活络，人因善行而不胜枚举，增员是将自己的理念鼓吹于有识之人，大家一同善行布施之事。

三是心甘情愿：大力热情、计艰难，以欢悦的心情专门从事无以为之事。艺在工作、热情洋溢，不在乎眼前的利益，信心充份，扎根将来。四是因缘果报：有采收就有机会，尼克代价就必有报酬，增员和促销都一样，是大数法则，是因缘聚会之事，大家结识即有缘，愿邀请，沦为伙伴。五是自我要求晋升。

保险事业尤为难得的就是你有多大志向就可做到多少事，你有多少智慧与能力就可建构多大空间。增员工作，不用墨守成规。毫无疑问，“三好”的途径林林种种，只要我们严肃经营、用心发展，推崇过程，你就是最差的“伯乐”。

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